授信面试（授信审批岗位面试问题）

银行客户经理面试技巧

第一，必须清晰自己的目标。

银行通常不会给客户经理指派客户，没有人告诉你该去营销哪些客户，完全由你自己决定。客户经理在工作中要走访、服务不同的客户，要处理各种各样的问题，必须要加强自我管理。

第二，要熟悉银行制度和产品。

作为客户经理来说，人脉资源非常重要，但并不是说没有关系就不能开拓业务，保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品。只有熟悉了各项产品和制度才可以尽快开展业务，给客户带来价值。积极参加行内组织的各项培训，培养良好的记笔记的习惯，在熟知银行的产品知识的同时，掌握市场动态，进行市场分析、制定营销方案和计划。

第三，增强自己的驾驭能力。

在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握合作的主动权，让客户按照你的意图行动。

第四，为客户量身定制个性化授信方案，而非机械推销标准化产品。

根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案，在服务客户同时达到获取利润的目标。

股份制银行有什么岗位

科普一下 股份制银行员工的分类、岗位责任、应聘条件、薪资待遇。

（1）前台岗位。前台员工一般负责营销、产品推广及团队管理职能，应聘条件最重要的是从业经验、家庭资源、相关证书，一般要求本科及以上学历，包括但不限于零售客户经理、公司客户经理、零售业务团队负责人、公司团队负责人、支行副行长/行长、理财经理、厅堂主管等岗位，他们都有相应的业绩指标且直接与工资薪金和岗位级别挂钩，

（2）中台岗位。中台员工一般负责对前台员工的业务培训、产品的设计推广方案制定、市场调研、营销企划、数据统计及上报、营销物料准备、贷款审批、风险评估、授信档案管理等，应聘条件一般要求本科及以上学历（二分之一以上股份制银行要求硕士学历）、相关岗位从业经验，包括但不限于零售产品经理、公司产品经理、授信评审岗、个金部全体、零售银行部全体、公司业务部全体、金融市场部全体、机构投资部全体等。

（3）后台岗位。后台员工一般属于行政岗位，基本远离传统银行核心业务，负责人员招聘广告发布、协调招聘、员工档案管理、报销、协调合作单位酒店饭店预定、内部固定资产清查与维护、清洁人员管理等，包括但不限于行政岗、综合文秘岗、科技岗等。应聘条件一般要求具备相关工作经验，需要本科及以上学历，有一定文字功底或熟悉计算机者更好。

（4）运营岗位。运营岗员工主要负责网点正常业务办理，包括但不限于运营柜员、会计主管岗位，这也是普通人接触最多的岗位，一般招聘条件限于应届毕业生和具备一定家庭资源的本科及以上学历者，年龄方面要求年轻化。此岗位除了与前三者相同的正式工福利待遇外，一般也是拿全行的平均绩效，但加班和业务培训较多，如果网点业务繁忙，那么相应的工资待遇会提高，但披星戴月基本少不了，如果网点业务较少，基本能做到按时上下班，此岗位晋升空间较小。对此岗位，作者给予的推荐星级为三颗星。