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大多数人，都有抵触保险的情绪，如果一个家庭乃至国家没有保险业的支撑，会是什么样

大唐年间，万国来朝，当年没有保险，仍是太平盛世。

保险只是现代金融的产物，保险公司通过概率来盈利，而普通人通过购买保险防范未知风险。一定程度上可以说商业保险实际让少数人收益，最终养活了保险公司和保险从业者。

大多数人抵触保险的说法并不正确，与其说多数人抵触保险，不如说是在抵触某些不靠谱的商业保险。多数人都认同社会保险和医疗保险，而有车一族也会去买商业车险，交强险属于强制性更是必不可少。

保险的核心在于概率，这是保险公司盈利的核心。花费重金买了一份保险，没用上，这是绝大多数人都会遇到的情况。有些看起来数十年后能拿回本金，实际失去的确实几十年的理财收益，而这笔收益在时间复利下往往会远超本金。

一个家庭没有保险也没什么大不了，关键还是看家庭收入和储蓄能否防范未知风险，尤其是医疗和养老的巨大支出。即便是有社会福利性质的医保，在小病大治的时代，报销后花费的钱也没少多少，只有在遭遇大病和花费较大的慢性病时才能体现出价值。

不必夸大保险的作用，社会福利越完善，制度越健全，商业保险就会更加可有可无。

以重疾险为例，理赔金额远没有保险业务人员提成高，与其说保险帮助了一些人，还不如说是在养活庞大的保险从业人员。

互联网时代，保险的价值要回归，完全可以通过互联网模式大幅降低运营成本，让福利普及到每个人身上。

假如交强险缴费金额上涨，保额200万，那么商业车险还有存在的必要吗？

假如全民假如支付宝的相互宝，每人每年缴纳100元，重大疾病报销比例90%以上，那么，医疗保险还有存在的必要吗？

假如国有企业50%的盈利纳入社保，每年固定税收比例同样纳入，每个人都有一份保底养老金，再结合个人储蓄，那么商业养老保险还有存在的必要吗？

未来的保险完全可以通过互联网和大数据，计算出精准的概率，将投保金额做到最低，不再需要保险销售人员，不再有那么多险种，保障更加全面，这才是真正的人民需要的保险。

这个题目说的情况我觉得在二线、三线～四线可能客观是存在的，包括我的兄弟姐妹，他们在四线城市，也是比较抵触的。但是我在深圳的感受，可能会少一些。

当时我从财务转型做保险时，我上市公司的副总经理是非常支持的，可能他们的眼界更高吧，觉得我的知识结构非常适合做保险。

我做保险也没有人拉我进去，是我自己送上门，自己要做 保险的。

做保险有没有打击？有！非常多，而且是每天！

为什么我可以坚持？

因为我自己的知识结构，本来就在金融圈，银行、股票、基金，我都懂了，唯一不懂的是保险，我得来学习学习。而且，我自己就是保险的受益者，买了医疗保险，获得过理赔呀！

我不是一个听别人说什么，我就信什么的人，我得看条款，看合同。我把自己的保险合同都逐条分析过了，我觉得是不错的风险管理工具，我得进来看看，看了，明白了，再决定买不买，做不做的事。

我的第一个客户也非常信任我，签单也很顺利，后面多签几个客户，就知道如何与客户沟通，如何让他们舒服，自己也舒服的方式去做单。

做保险我认为就是交朋友，不要功利心太重，找到认同你的人，再讲保险的意义是非常容易的。

很多保险代理人不懂先做人，后做单，一来就跟别人讲保险如何如何，也不管别人是否理解，是否觉得需要，就拼命推销，这种被推销的感觉，当然，我们自己都会抵触。

所以，修好内功，让别人认同你，才有让你讲解保险的可能。不认同你，硬推，只能让更多人反感。

我的感悟：先做人，再做事。

保险那么好的东西，需要一个让别人舒服的方式去讲解，别人就不会抵触。

总之，保险要卖给信任你，喜欢你的人，不要见人就卖。

因为卖了保险，才是我们服务的开始，要长期为客户服务 ，你总得找一个他喜欢你的，你也喜欢他的人做交易吧？

做保险业务最大的好处是，客户可以挑你，你也可以挑客户。喜欢都是双向的。

第一对于保险抵触，我想我们作为保险代理人也是有责任的。很多代理人不专业，导致我们很多客户买了保险，最后理赔出现问题导致以后大家认为保险是骗人的，理赔太难。

第二是人们的理念还不成熟，虽然我们发展快速，但是不得不面对还是大部分人还是对于保险不了解，或许宣传的过于美化，没有把保险真正的理念宣传出去。

第三其实商业保险对于我们每个人都很重要，因为商业保险不一定要成千上万保费。每个家庭多可以负担起来，保险是按每个家庭的经济去配置。

分两方面看

首先大家对保险的抵触来看

其实中国人在这方面说“虚伪”一点都不为过

为什么呢？

比如说，人人上班想要有社保

比如说 买了车第一件事就是上车险

从社保看，就是免费的都要

从车险看，知道风险会给一个家庭带来什么

这也是说虚伪的所在

一边享受着保险带来的福利和心安

一边又说我不信保险，保险都是骗人的

所以

连孩子都看得懂的虚伪，咱们不必多言

再从国家层面来讲

除非咱们国家发达到全民免费看病，否则

肯定需要保险公司来承当这些责任

当然，就是有跟自己钱包过不去的，自己荷包，家人，负债来承当风险

这是一种选择，咱们不去说对还是错

但是有一点

所有发达国家的保险意识都非常强，这就是保险带来的利益，打个比方说，他们都是理赔后代了，你说他们会抵触吗？

路人蚁的世界：聊社保，侃商保，专业答疑

结论：其实消费者的保障意识在不断上涨，而保险行业口碑却在传销的口碑里越陷越深，这才是抵触情绪的来源，拉人头，做团队，做业绩的模式已经到了拐点。互联网和金融科技也在一步步倒逼行业改革。今年对于保险行业各种监管和罚款力度也在上升。

1 其实以前的保险行业门槛很高，都是稀缺金融人才，但从1992年友邦引入保险代理人制度以后，就开启了营销主导的模式，发展到现在近千万的代理人，而且都不是正式雇佣员工，而是临时工模式 的代理人，既是保险公司客户资源，也是保险公司的中介，没有基本工资保障，只能靠高提成，那最后市场就形成了卖储蓄理财保险主导，基础保障边缘化的局面，最后就是纠纷变多，行业口碑下降。行业陷入了事业福报的自我催眠。很多代理人卖保险像卖菜，而很多不懂保险的家庭主妇被拉进去卖保险，自己则把保险当菜买，入了魔，影响家庭财务不说，家庭矛盾都来了。刻板的话术营销太多，站在用户需求和体验角度的太少。保险本是家庭财务的稳定器，提供风险杠杆，结果却变成了投资理财，没有用保险转移风险，反而是增加了风险和负担。

2 其实呢，保险是好东西，可以帮助我们把生活中存在的疾病和意外带来的巨额开支转移出去，由保险公司承担，解决我们的基础风险保障，让我们家庭财务稳定持续，买保险就是买一个保障未来收入盈余稳定不变的服务，不受外来风险冲击。应该遵循先保障，注重杠杆性，配置消费型健康保障+家庭经济支柱定寿为主，有经济余力才考虑储蓄保险，用于规划现金流比如养老金储备等

3 如果一个家庭没有可以提供风险转移的工具，没有保险作为金融杠杆，转移财务风险，那么就没办法按部就班的稳定生活，没有保障再多的储蓄，也会因病返贫，一夜回到解放前。普通家庭应该以社会福利保障为主，配置基本社保解决基本医疗保障和养老金储备问题，而中产和富人家庭，社保是基础，商保是保障升级。

对于一个国家来说社会保险制度，可以实现损失补偿和风险转移，帮助社会群体实现生活的稳定，通过社保制度解决每个人基本的生理需求和安全需求。有了保险我们才能实现风险共担和风险转移，使得整个社会建立一个完善的风险分摊机制。有利于保持社会的稳定性。