让我再一次感受到了毛主席的“星星之火,可以燎原”的睿智,农村包围城市战略的正确,以及人民群众如汪洋大海一般汹涌澎湃的伟大力量。
支撑拼多多1600亿市值的本质是其背后3亿多的海量用户,国外投资者肯定不是傻子,拥有如此巨大市场的企业在其本国是极其少见的。如果说京东是城市电商之王,那么拼多多就是乡镇电商之王,而此次黄峥身价超过刘强东则再一次完美上演了当代版的农村包围城市。
尽管很多人诟病拼多多上假货多,山寨版横行,但是由于国内城乡间经济发展水平差距较大,所以那些耳熟能详的知名品牌对于拼多多的大多数用户来讲还是价格偏高,所以本着“先解决有没有的问题,再解决好不好的问题”的正确思路,拼多多终于从淘宝、京东构建的天网中另辟蹊径,杀出一条血路。
前一段时间,关于国内实际上是在消费降级而不是消费升级的论调流行起来。支持消费降级观点的论据就包括:大家不去买正品,反而有越来越多的人在拼山寨货;高端餐饮一家接一家的倒闭,而呷哺呷哺这种贫民火锅反而天天爆满,利润率超过了那些高大尚企业,成为了最赚钱的餐饮公司。然后事实真相正相反,上述现象的确存在,但是这是消费升级的表现:从来没有用过智能手机的人开始购买并使用智能手机,以前很少去外面吃饭的人开始越来越多的去火锅店消费,这正是一次从无到有的消费升级。
而拼多多正是踏上了这波国内消费升级的大潮,才最终脱颖而出。这再一次给所有创业者带来了深刻的启示,并不是你认为的好产品是最好的,只有适合客户实际需求的产品才是最好的,创业者们想要成功需要每天都反问自己:我找到我的客户了吗?我是在解决他们的实际需求吗?
拼多多已上市,黄峥身价超过刘强东,3亿人都在用是真的
是的,你没听错,去年9月份发布的iphonex,在拼多多上只要780元就可以买到。而销售该产品的平台拼多多上市了,成立才不到3年,就坐拥超过3亿用户。假货假到被人一眼就看穿,各种朋友圈转发免费买的套路,用到让人提不起一点好感,号称五环内没有好评的。它的创始人黄峥身价已经达到135亿美元,超过了刘强东。这个价值780元的“iphonex”除了长得像正品iphonex之外,其他的地方跟正品根本没有一点可比性,瞧瞧那粗细不一的大边框,还有搭载的iOS11.4系统......这么明显得盗版竟然还销售了88台。这不由得让我想起了7-8年前风靡一时的尼彩手机,现在早已经销声匿迹了。当然,在拼多多上购物真的很便宜,除了780元的iphonex还有29元的电饭煲、50元电风扇、160元的平板、300元的冰箱......当然,还是有人在拼多多上买到了正品的,比方说:猎豹公司的CEO傅盛。他在拼多多上看到邀请好友砍价,就能免费买到一个游戏手柄,觉得很有诱惑力。猎奇心起,就发动朋友一起帮忙砍价,总算是买到了这款游戏手柄。可收到的却是一个塑料手架,还在跟雷军喝酒的时候,不小心被他给掰断了。(要我说,这得让雷军赔啊,人家花了这么大力气砍价才得到的奖品,怎么就给掰断了呢。)所有人都知道拼多多上的假货很多,所有人都知道拼多多上的产品质量不好。可拼多多的3亿多的用户却是实打实的。他们大多来自3-4线城市和农村,那里人们的生活水平相对较差,买不起正版的产品。只能退求其次,买拼多多上的山寨货:“差是差了些,但是胜在便宜,而且用着也还行。”简直就是生活版的《我不是药神》。面对平台上存在的大量“山寨”产品,拼多多CEO黄峥的回应是:“平台打假是一个漫长的过程,目前平台正处于发展的阶段,如果我们不这么干,拼多多就没有今天的发展。”他说的没错,拼多多能有今天的发展,也证明了中国仍有广大的人群未享受到充分服务,无法抵抗便宜货。对此,我们是应该以穷人之名原谅它,还是坚决的抵制呢?你怎么看?
拼多多昨晚在美国成功上市,股价飙涨41%,震惊业界。
作为一家成立仅3年多的创业型公司,这么快的速度实现上市,这在中国互联网界还是头一遭,奇迹中的奇迹。人们不禁要问,凭什么拼多多能在阿里、京东等电商巨头的围剿之下杀出一条血路,成功突围?个中原因笔者暂不详述,媒体上有一堆的分析文章,大家可以参阅,无外乎拼多多的强社交属性、商品的低价、狂轰滥炸的广告营销、黄峥的韧性和能力。
成功上市当然是一件值得庆贺的喜事,黄峥的个人身价也是一夜暴涨,据说已经超过了在行业打拼快20年的刘强东。但拼多多面临的挑战比上市的喜悦大太多了,还远远没到庆祝成功的时候了。
1、假货
拼多多目前假货泛滥,消费者叫苦不迭。低价换来的是假货,这显然无法让消费者接受,据拼多多创始人黄峥描述,拼多多对于假货的处置方法和阿里一样,这个答案显然无法让人满意。以阿里的实力和重兵投入,打假也是举步维艰,效果只是点点滴滴;拼多多实力不如阿里,也不可能像阿里那样投入重兵,却说跟阿里一样的打法,那打假这事基本也就没谱了。只能从源头上加以严控,否则拼多多就会成为假货温床,那就真成了“坑多多”了。
2、低价的模式能撑多久?
拼多多目前最吸引人的就是低价,通过社交的方式,将商品价格降低。这种模式是不可持续的,低价最终必须要有一方来买单,是商家还是拼多多?商家需要盈利,拼多多是上市公司,利润更是重要指标,这两者都扛不了这个锅。另外,低价必然带来低质,假货的横行就水到渠成了。可能有人会说小米,低价高质,那是因为小米有其他的盈利渠道来填补硬件的投入,拼多多如果想效仿也必须找到其他的盈利模式,但目前并没有!
拼多多的上市很热闹,外界纷纷担心起阿里和京东的未来,其实不需要!阿里和京东的商业模式已经非常成熟,他们的未来决定在自己手里,而不是拼多多这样的所谓竞争对手。拼多多还有很多事要干,弄不好的话很可能成为下一个聚美优品,忠言逆耳,希望不要被我言中。
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