背背佳90天卖了1亿，背背佳骗

电视广告上的小罐茶，你买过吗？好喝吗

• 有朋友就是代理小罐茶的，有幸试喝过几种，但是没买过。

我喝过它的白毫银针，外形似针，满披白毫，口感较纯正，香气清芬，但是价格不便宜。市场上同等品质的茶会低于它的价格。

我们稍微了解一下小罐茶的背景，应该会清楚了解它为什么会贵。

首先，小罐茶的市场定位还是很明确的，品类全，高端，商务。

小罐茶的创始人杜国楹，大家可能不知道，但是说起背背佳、好记星、e人e本、8848钛金手机，大家应该不陌生吧，这几个品牌都是他打造出来的。所以从小罐茶2014年面世的那一天直到现在，能在短时间内让大家耳熟能详，背后有这么一个精于运营品牌的创始人不足为怪。

其次，对于小罐茶，我们更多的是通过央视的广告听来的。很多人对它都是只闻其名，不只其味，广告的成本最终会转移到销售价格上，也无疑是消费者买单。

对于它的广告词：小罐茶，大师作。有网友曾质疑，按照小罐茶年销售20亿，大约需要制作8万斤茶，那么小罐茶的8位制茶大师需要每人每年亲自炒出1万斤茶。对于纯手工品质上乘的好茶，这根本是不可能的。虽然小罐茶有回应，他们只是与大师合作，并不是大师亲自“做”。但是不免有炒作过头的嫌疑。

最后，你要是懂了小罐茶背后的运营模式和特点，会更好的理解其性价比。

对于小罐茶的品质，就我喝过的其中一种来说，色香味形都不差。但价格是硬伤，相比市场行情来说价格高不少，具体怎么会高这么多，细细品味上文的分析。

人家搞营销出生，看看之前人家手笔。至于茶么。这么说吧，武夷山九曲之内茶树六十多亩。那才是产好茶的地方，水土丶微气候都是必须条件。几万丶十几万/斤的茶都是这片区域内产的。这个地界之外的地方就是外山茶，那茶叶就掉价啦！

试喝算不算[大笑][大笑]如果说茶叶本身的价值绝对超不过500块钱一斤的品质，我的理解是卖品牌和包装的，毕竟折合成斤来算小罐茶已经达到了六千一斤的程度了，这不是在喝茶，这是在喝智商，有钱没地花的不算

如何评价杜国楹以及他推出的好记星、8848、小罐茶

沉寂已久的万元土豪机8848重回大众视野。奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言，华丽广告辞藻和成功人士的加冕下，定价上万的8848，虽没能在已是红海的国产手机江湖中撕开口子，但注定也成为“背背佳”、“好记星”之父杜国楹的又一“传世佳作”。

鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人——杜国楹。

背背佳”与“好记星”，相信很多80后对这两个品牌都不会陌生。二者也有相同之处，都是针对青少年市场。前者关注前少年的健康，后者关注青少年的学习，这两者，都是那个时代乃至现在的家长们最最关心的事情。

杜国楹的营销生涯

1973年出生的杜国楹，1992年师范毕业后就在乡下教书，表面上看来，他与后来这些明星品牌不会产生任何关系。然而在内心身处，杜国楹却是不安分的。1994年，他辞职到郑州一家眼镜店站柜台，两年后被派往天津负责一方事务。在天津，他首次建议领导利用电台打广告，一跃而成公司的销售冠军。这次的经历，给杜国楹后来的营销生涯打下了深深的烙印。

在那个媒介相对单纯的时代，人们接触信息的渠道比较单一，这种广告模式屡试不爽。“好记星”成功了，2003年“好记星”的销售额2亿元，已经成为中央电视台电子产品类的“标王”，2004年飙升至5.5亿元，2005年飙到令人咂舌的20多亿元。

营销时他采用了“功能+品牌”的差异化传播策略，聘请“青春美少女组合”做广告，使“背背佳”一炮而红，当年销售3000万元，1998年销售额突破4.5亿元，杜国楹在25岁时就成为亿万富翁。

然而，在品牌突飞猛进的同时，“背背佳”也遭遇了很多非议。很多人认为矫姿类产品并无实际用处，只不过是广告的力量太强大，就像受惑于很多保健品广告一样，很多人其实是上当了。与此同时，背背佳还遭遇了侵权官司，伴随着保健带市场的整体萎缩，以及此后产品定位的错误，“背背佳”惨陷市场困局，产品卖不出去，经销商纷纷要求退款。杜一下子从一个亿万富翁变成了一个不名一文的穷光蛋，而且负债1000多万元。

创业心得

杜国楹为宣传自己的最新创业产品小罐茶在混沌大学里说：

长看“趋势”，做对趋势。对新的可能和方向，需要有判断，在趋势明朗和不明朗的时候要采取不同的态度。

短看“优势”，用足优势。这是能不能成功快速地进入，跑赢第一阶段的关键。需要思考，你的核心竞争力是什么，你的团队凭什么能脱颖而出。

从商业打法上来看，小罐茶与8848非常相似。小罐茶突出行业内几位茶叶专家，在央视投放广告，配以高昂定价，售卖于装修豪华的线下门店。只是相比于手机，茶叶缺乏科技创新维度延展性。

从8848、E人E本、好记星、背背佳这些杜氏品牌，我们能发现一个很明显地特征，那就是海投电视广告和特定消费人群。背背佳和好记星主打的是儿童，由于中国人普遍存在的“爱子”之心，好多家长没有扛住杜国楹海投电视广告的策略，背背佳和好记星也因此创造过它的辉煌；可自从杜国楹将它的新产品受众从儿童转换为精英人士后，我们看到的却是另一番的景象，同样的广告策略取得的效果却是差强人意。这里面的原因很多，但最根本的依然是人群洞察和推广策略。这些当年本来是杜国楹的优势，但现在再看这些又变成他的劣势了。

如今的“好记星”已经伴随那个时代而远去，而杜国楹则在这个品牌获利颇丰，他又重新回到了牌桌上。接下来，他又会玩出什么花样呢？

谢邀！说实话，我只是个农民。至于杜国楹何许人也，真的不太清楚。为了回答问题，我搜索了一下，大概了解到：

杜国楹，原来就是“背背佳”、“好记星”的创始人。这些品牌都曾风靡一时，广告语也是耳熟能详。但具体好不好用，本人都没有体验过。

杜国楹，是出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。在师范学院毕业后，从事了两年教师工作后辞职开始创业。

从这一点可以看出，他有敏锐的眼光和商业头脑，在两年的教学过程中，发现了学生中的需求，埋藏着很大的商机。于是一炮打响，但也栽了跟头。

不得不说：只有真正的好产品，才能够经久不衰，立足市场。

至于小罐茶、8848钛金手机，从电视上看过几次广告，确实感觉很有艺术创意。可谓用心良苦，但对于我们老百姓来说，我的第一感觉就是“吹”，不管是钛金手机还是小罐茶，离我们普通老百姓都太奢侈，也有点太夸张。当然，中国有几千年的茶文化，饮茶是一种品味和尊贵的象征。再经过如此精致的包装和众大师的心血，身价百倍也无可厚非。

可是我质疑的是：他的小罐茶真的是每一罐都经过严密的工序和八位大师的秘制？罐罐精品？

也许我问的很愚笨，好的商品自然有人青睐，也有追求品味和精致的人，那毕竟是一种身份和地位的象征，是人们品味和境界的提升。也不得不令人刮目相看。

品质决定价值！只希望是真正的品质决定了他的价值！

看似是跨了四个行业，其实质是做同一件事：洞察需求，通过一个产品作为载体去引发市场部分人群的共鸣。至于产品质量，我们要有客观认识，从需求侧着手的老杜，他的产品略高于市场平均水平就行，无需做成精品，因为他的渠道基本都明白这个道理。

老杜的生意盯得是有钱有闲的高收入阶层。生意定位不同也就没什么可说的。至于好与不好吃瓜群众就没有必要纠结了。毕竟 咱也买不起不是。人家做买卖的不吭不骗就行，至于广告的虚假宣传，哪个广告不存在水分呢。当然 要说不爽也是有的，电视台播放的时候没完没了倒也是蛮烦人的。

挺欣赏，在很小众的东西，通过发掘差异化，放大差异化，实现价值。8848突出商务，私密，安全。背背佳突出关爱，成长。好记星突出学习，亲爱。可以说都是把脉准确。小罐茶利用当下茶饮文化，和人们茶知识不丰富特点推出………可以说把好了市场脉搏

史玉柱曾负债2.5亿，靠一句话“狂赚500亿”，是什么话

史玉柱

一个“从无到有”的人

经历了重重的“挫折”和“考验”

而他最著名的一款产品就是“脑白金”

一段话：“今年过节不收礼呀

收礼就收脑白金！”

让全国人民从“3岁的小孩

到80的老大爷老大妈”

彻底的记住了这款“保健品”

也使得他在“烂尾楼”巨人大厦

的“巨额债务”

走出来，重新掌舵，驰骋商海

所以说：“如果你的人生一帆风顺的话

很大程度上决定了你的上限

你可以选择“安逸，”

但是只有极少数人选择了“折腾”

并且为之持续去努力💪付出自己的一切

不断思考，不断学习

不断调整方向

最后抓住机遇，一战成名！

所以，在最后，我希望各位小伙伴

如果你的年龄不是很老，

家庭负担不是很大的话

希望别选择“安逸”

人活着就是在“折腾”

你要明白，兴许“折腾”没有用

但是，万一成了呢，

回报是你一辈子都无法想象的！

最坏的结果，你也收获了来自社会

最真实的“阅历”和“经验”

这笔宝贵的“财富”会让

你在今后的人生道路上，

越走越顺

你要相信你自己，

不然你

还是选择“安逸”吧！

史老师也是一个传奇人物，记得在一篇文章里看过你提的这个问题的答案，应该是5.6年前电视上有一段广告语叫《今年过年不收礼，收礼只收脑白金》，后来还有很多的版本，史老师就是靠这句话成功逆袭的。像这样的例子比比皆是，相信大家还记得以前很疯狂的背背佳、好记星、到后来的8848钛金手机的创始人杜国楹。

史玉柱，他是一个学霸。出生在一个很普通的家庭，以高分的成绩考入了浙大。之后的他开始创业，创办了巨人高科技公司，看到这个公司的名字，大家很容易联想到史玉柱可能网络人才，事实上史玉柱跟网络没有任何关系。史玉柱之所以成名，相信大家都比较清楚，凭借脑白金的一句广告语顺利出道。

都知道史玉柱创办了脑白金，但是在脑白金之前他创办的产品叫脑黄金。因为脑黄金的销售情况非常差，让史玉柱处于严重亏损状态，最后不得已放弃这个产品。虽然受了挫折和打击，但是史玉柱并没有放弃，他开始了二次创业，这时候脑白金这个产品走进了大众的视线。凭借一句“今年不收礼，收礼只收脑白金“家喻户晓，就是凭借这一句话他赚了五百个亿。

史玉柱的不普通主要体现在他欠下2.5个亿之后，居然没有绝望的放弃。要想如果是一个普通人的话，欠下那么多钱，是非常痛苦绝望无助的，可能以后再也不会选择创业这条路，也不会再冒这么大的风险。而史玉柱并没有放弃，在逆境中寻找生机，通过在绝望中挣扎找到了最后成功的方法。这种锲而不舍的精神是值得我们每一个人去学习的。