瑞幸9.9活动再缩水，瑞幸 9.9

如何看待瑞幸咖啡“自曝”伪造22亿元交易额

谢谢邀请，如何看待瑞幸咖啡“自曝”伪造22亿元交易额？

我的答案是：演不下去了了，破罐子破摔了，但是走之前，我得再捞一笔。

一、在官网自爆交易额伪造22亿。之前扯皮那么久一堆糊涂账，这刚成立一个委员会没几天就查清了？而且，看到有大佬说，三天前，瑞幸公司的极虚看跌期权突然成交量暴增两万两千多手，有人提前疯狂卖出了220万股。这吹牛演戏也演不下去了，赶紧利用一下最后的一点剩余价值，在自己决定暴跌的时候，用看跌期权先赚一把。反正我摊牌了，不演戏了。真是惊喜哈，有人三天前就知道这支股票在很短时间内要暴跌，所以，赶紧出手卖掉，如果这都不是内部交易，那这个卖时机也太巧妙了吧。

二、瑞幸在4月2日选择自爆，绕过了Q1，第二季度来的时候，4月1日又是愚人节，又想赶紧的自爆，怎么办，就4月2号吧，多等几天都不行。所以，从时间上看，这也是预谋已久的事。

三、从最近的全球形势来看，全世界股市暴跌，各国都忙着抗疫，在疫情中倒闭的中小企业，资产大幅缩水的大企业，跨国企业，谁有精力去关注这一家公司的死活呀，此时不逃走更待何时呀？

不过，小蓝杯一直都是一个奇迹呀！

刚开始这个品牌就声称要超越星巴克，大家都不信！结果，蹭着星巴克的流量，一跃到了可以跟星巴克正面较量的舞台上，后期门店数量也超过了星巴克。

又在大家认为补贴进行不下去的时候，坚持补贴，20-30一杯的咖啡卖个十几块，坚持将补贴进行到底。

又又在大家认为他马上赔钱撑不下去的时候，人家直接杀入了二级市场。

又又又在大家认为不能在二级市场上市的时候，人家在纳斯达克上市了。

又又又又欧美媒体各种提示这个公司有问题，上市第一天涨了18个点。

又又又又又大家以为瑞幸可以提升市场信心时，人家崩盘了，大股东套现走人了。

很多人说星爸爸这下一定很开心，高开，涨了5个点。

问题是，星巴克投资人投资瑞幸1.25亿美元。。。

不过也不错，1.25亿美元搞垮了竞争对手，值了吧？

为了担保4500万债务，瑞幸连咖啡机、奶箱等资产都抵押掉，一年巨亏8亿的瑞幸能撑下去吗

从内心来讲，我还是比较希望瑞幸能撑下去。近几年各行业急剧发展，颇为宁静的咖啡行业因为瑞幸的搅动，也不出意外地热了起来。互联网营销，裂变式分享机制，APP、公众号、电梯楼宇广告、借势营销、降维竞争、白领对标、精准推送等等，一波又一波的教科书式打法，拓宽了咖文化传统场景，颠覆掉咖商业既有模式，跨界营销玩的又溜又带劲！

但据推算，人工、设备、物料、派送等计算在内，瑞幸的杯均成本大约30元/杯，在现有各种营销活动持续的情况下，每卖出一杯就会亏损23元，要知道星巴克杯均成本才23元不到！这种情况下，瑞幸高层仍然宣布预计到今年年底，门店数量增加到4500家。虽然成立不到两年，已经完成了两轮融资，最近的去年双十二B轮融资金额高达2亿美金，但中国的市场够大，这么打下去，一旦资金跟不上随时可能崩掉。盘子铺得越大，看起来越危险。

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了？提醒前车之鉴可以，急着唱衰不太提倡。就好比，ofo塌了，共享没塌。

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这年头卖咖啡的不琢磨怎么把咖啡做好喝，尽琢磨怎么烧钱圈流量。做产品的都不琢磨怎么把产品做好，尽琢磨些怎么用各种套路拉人头。然后美其名曰“互联网模式”。科学技术上的创新没人关注了，商业模式上的折腾倒是趋之若鹜。国人一如既往的重复着，模仿一个行业，改造一种行业规则，榨干这个行业价值的过程。用一个个暴富的故事，一个个造富的神话，粉饰出一片虚假繁荣。反正那些抓住风口飞上了天的“猪”，绝大部分最后都会带着财富去一个叫“美国”的天堂享受人生。他们哪会管最终总会剩下的这个烂摊子！

看衰，非常看衰，打瑞幸的公关稿开始写星巴克不公平竞争的那天起，就完全不觉得瑞幸能走远，这不仅仅是商业模式上的“步子太大，扯到蛋”的问题，而是企业格局问题。

试问你一个试图挑战星巴克在行业内老大地位的公司，在开始扩张的时候就把自己被星巴克挤压，一副受害者的模样扔出来秀给消费者看是出于什么心理？是想利用消费者同情你蚂蚁憾大象的勇气吗？还是自己其实压根就没信心？

瑞幸的商业模式错在绝对错误的评估了中国咖啡消费的市场，利用互联网思维进行零售咖啡的销售，简直就是货不对版的事儿。互联网思维提供了快速扩张，强效营销的能力，但是提供不了的是强大的品牌力支持和本身产品力的支持。瑞幸的确敲开了很多消费者的第一次尝试，但几乎第一次尝试以后就全军覆没了。便宜，对于口味上缺失的弥补已经在中国一、二线城市起不到什么作用了。

去看看现在中国大城市哪些餐馆火爆就一目了然，现在大家的消费观念是只要味道好，价格敏感度没那么高，但味道不好的，即便价格便宜也没人吃。道理同样放在这儿，在口味上的差距，想依靠价格找齐，最终获得的只是一批利用红利期想低价消费的消费者，但他们真的只是单纯图便宜了，对于品牌还是完全没有忠诚度。

在产品本身都不过硬又没有品牌力支持的情况下，想单纯依靠砸钱和扩张门店平地惊雷的创造一个事实存在的行业巨无霸，显然瑞幸走错了路。利用了互联网思维，但毕竟不是个互联网公司，开连锁店是要真金白银的，不是一群技术人员加一堆服务器就能搞的，况且你产品不过关，这不是在白白扔钱吗？

如果这是某家咨询公司出的主意，我只能说坑人没下线，不过我觉得咨询公司没这胆量，一定是被互联网思维冲昏了头脑，有资本推动却选错了项目选错了方法。估计国内一干连锁咖啡品牌已笑晕在厕所，因为从来没人敢跟星巴克的模式正面刚，只有瑞幸始作俑者。