实账培训学费多少，实账培训管用吗

培训机构很赚钱吗

培训机构是否赚钱？

我聊说说这个问题。

很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。

其实是错误的。

培训机构没有大家想的那么高的利润

培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。

如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。

给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。

比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。

这家机构课酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。

这家机构是有利润的，但是利润率也只在4.7%。

很多机构都是在赔钱的

其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。

不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。

比如我之前接触过一家机构，每年现金收入在1300万，所有费用支出在1200万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。

为什么赔钱还在继续运营

既然这样为什么还在继续运营呢？

因为关不了门。

以我上面举例的机构来说，收家长1300万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去，靠每月现金流在运营着，也不会选择关门的。当然，有一天现金流断裂，后果非常严重的。

以上是我的答案，这也是为什么我不建议没在这行做过的朋友进入这行创业的原因。

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

在巨头和资本的入侵之下，普通的培训机构根本不赚什么钱的：

1、合规的培训机构成本太高了，只有消防等各种达标物业三楼以下才行，而且要是交通方便的。这类物业通常租金都特别贵，培训机构一大部分是在给物业打工。

2、由于学而思和新东方之前的推广攻势太大了，学生们都向大机构汇聚，普通机构的满班率越来越低。满班率低，就意味着根本赚不到什么了。

3、由于资本的进入，培训机构开始大打价格战，99元学一个暑假，0元班什么的大行其道，其实一个家长只要聪明，真的可以不花什么钱报机构的，各个机构都有大量的低价班，说实话，原来大机构的低价班师资课程都不差的。

4、原来机构的老师收入太高了，机构之间互相挖角抢名师，抬高收入，机构给房东打工也给名师打工。

在双减之前，即便学而思新东方这样的机构利润都不高的，猿辅导作业帮基本还处在烧钱阶段，中小机构也是经营不好，外界所看到的都是虚假繁荣。现在双减，机构的生存更难了。

我管理过大型教育培训机构，分校包括加盟的在内，有近200家。说说我的体会。

如果你没进入这个培训圈，你以为培训机构都差不多，其实还是大不相同的。在我自己的分类中，主要有三类，我们分别说说他们的特点，分析他们是否赚钱的因素。

第一大类是语数外这类传统的学科型培训。

这类机构的的特点是，建设成本低，不需要其他昂贵的教学用具和设备，普通教师的培训成本较低，但名师难找。优势是这类培训机构基本都是小班课，一个老师多个学生，单课的毛利率很高。这类机构众多，门槛低，招生竞争非常大。

成本核算：培训机构的主要支出有场地费用，约占30%，1对多课程人均教师工资分摊15%，所以单纯毛利率是非常高，接近55%。很赚钱吗？但是机构的营运成本非常高，比如招生费用，不管网络推广还是传单等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。综上，一个中等规模正常运营的学科类培训机构利润在20%左右。但是要做到中等规模，需要一定的积累，如果阶段性招生或有疫情等特殊时期，风险就大了。（数据仅供参考）

（在最新的好未来学而思的财报2020Q2中，好未来课程毛利率为55.29％，其销售费用占28.10%，经营管理费用20%；经营利润率为7.47％，归母净利率为-1.54％。）

第二大类是琴行等器乐培训教育类培训。

这类机构的特点是教学用具和设备昂贵，投资成本大，老师数量较少，课程很多是一对一上课，机构的门槛较大，招生相比第一类竞争少，但是家长重视程度不如第一类。

成本核算：场地费用约占30%，教师底薪加提成分摊30%，比如招生费用，不管网络推广还是传单等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。结余利润在10-15%左右。但是器乐培训机构一般能同时销售乐器，比如钢琴、吉他等，这类产品利润很好，能大幅提高总体的利润率，一个中等规模正常运营的器乐机构利润里20%左右。但是同样面临招生压力和乐器销售压力。

第三类是课后托管班辅导作业等。

一般是放学后接到机构做作业辅导作业，有的有晚餐。此类一般是包月制或学期制，毛利率较低，相应运营成本一般，门槛低，利润和上述差不多。但大部分机构面临场所消防改造和教育资质困扰，风险很大。

其他的比如美术舞蹈类都是一个老师多个学生，参照第一类，早教类综合第一，第三。

在实际运营中，实际不少小机构的老板本身兼任老师，或者管理人员，因此相应的成本要降低不少。同时不少小机构经营不规范，没有开正规发票等，在税收等方面有漏洞，因此实际收入可能要高一些。但是近年来，培训机构发展很快，门槛很低，招生竞争越来越激烈，成本越来越高，很多机构面临生源不足，大大削弱了营收，其他方面再节衣缩食，还是逃避不了亏损。

所以，笔者建议，还是需要结合自己的优势，不能盲目投资。我是一个教育老兵，关注我，我们一起成长。

我现在还在做这个行业，已经做了15年，要说赚钱的话，前些年的确还行！可最近几年培训机构越来越多，而且出了不少全国连锁的大机构，竞争越来越激烈，收益明显下滑。

按我目前的现状，一年大概还有25万左右的利润！虽说比不上前些年，但也比别的行业好赚钱，在我看来培训机构要想赚钱，最重要的就是要出成绩，出了成绩，就有了口碑，家长就会给你转介绍，这样生源就稳定了！

另外就是减少不必要的开支，有的培训机构员工过多，还有的为了选一个好的地理位置房租过高，挣得钱都给交房租开工资了，赚钱就费劲了！

我老婆曾经在省城开过一个课后作业补习班，最多时候200人，一年大概有50万的毛利。

我没有在培训班待过，但我也知道，培训机构确实有的很赚、也有的一言难尽。

我媳妇呢，是北师大毕业的，做过高中正式老师，结婚后两地分居就辞职了。

在家专职教育孩子，我儿子呢，当时小学学习成绩很好，经常满分第一名。

12年吧，有三个家长非得请我老婆做家教，自主在我家小区租了个房子。

媳妇一学期就把三个孩子从三四十的名次，带到了前10。

这期间他们的家教费是5000/人/月，应该说不便宜，奈何人家需求旺盛，看过媳妇教学又非常信任。

等于媳妇除了带我家孩子，一个月还有1.5万的纯收入。

名声在外了，上门要求我媳妇带孩子补习的家长一个接一个。

但她连我家的最多带5个。有人私下给出到1万一个月，反正无论如何要给他家带孩子。

这时候，家长们内卷起来也很恐怖。（其实，有时候想想，补习班的兴起，也是家长们在推波助澜）

好多同班家长商量了一下，不行啊，虽然我出不起那么多，但你有教学能力，只教五个孩子怎么行，那你开个补习班吧，我们来上课。

媳妇被说得蠢蠢欲动，和当时一名学校的老师合计了一下（十年之前这种情况多的是）。

开！！！

租了一个临街店铺，两人合计了一下，最多招20个。

但名声可能实在太好，好多家长看了几次，教育方式确实与学校灌顶的教育不同。

拒绝谁家的也不好，开课一个多月，教室已经40人了，基本上和儿子一个班的同学全在这里。

挣钱太容易了，两人一合计，继续请老师，然后找了个房租便宜的地方，到学期末已经近200名学生了。

一个学生一个月课后作业一般300元，礼拜六、礼拜天另外补课300元。平均600元/人/月。

寒暑假补课另算，一般也就600-800元的强化培训。

这些收入一年大概就是35万左右。

还有两个附带收入：一是复印（别小看这个收入）；二是学习资料批发（她们没有那种强制性的东西，就是纯自愿的兴趣性，但孩子嘛，难免跟风追捧）。

除了房租、水电暖和老师工资等硬性开支外。

媳妇一年有15万的收入、另外一位也差不多一样。

但这不是她的主要收入。

补习班里还有一个“小班”，连我家孩子6人，是我媳妇手把手带的，其他孩子是由那个合伙老师组织带的。

这五个孩子的家教费6000元/人/月。一个月3万的家教费，才是她的主要收入。

多不多？多！

好挣不好挣？说实话，不好挣，太累了。

本来是专职家庭主妇，这么折腾了两年体重瘦了20斤，刚30来岁就狂掉头发。

没有一点自由时间，每天晚上一两点睡觉，睡到快中午才能醒，生物钟紊乱，女性生理周期也乱了。

干了四年补习班，有时候一年算下来，比我这个企业技术副总挣得还要多。

但是把整个人给憔悴的不像样，眼镜从600度变成了800度。

最后一年的时候，我劝说了一下，好歹放弃了私教，坐着收了一年钱。

这么算下来，人家短短的三年时间也给我另外赚了一套房子。当时来说，应该还是省城的大房子。

后来我们搬家的时候，有个有钱人看中了补习班的资源，花30万从媳妇手里接手过去。

结果，越来越差，两年后直接关门了，听说连本都没有赚到。

为什么说有的补习班很赚，有的一言难尽呢，答案全在上面。

媳妇办补习班的时候，一是自身名声在外，树立了几个标杆，家长们口口相传之下跟风效应；二是，众所周知的原因，学校老师、老师、老师……（各位看官自己体会）。这两个原因互动起来良性循环，强强联合，自然越说越好，学生越来越多。

有的补习班也只能赚个辛苦费，就是缺少上面的第二个因素。缺少决定性的师资力量，老师的身份很大程度上就决定了生源和财源。

比如我就知道一个课后作业补习班，20多个学生，除了开支，两个老师一个月还挣不到2000块钱，聊胜于无。

还有一些兴趣班，我不清楚他们的经营方式，但我肯定，缺少那个因素，仍然是扯淡。

所以，如果真的想给孩子报名补习班，不如在家里请个私教。

当然，没有那个资金就算了，送到培训机构的“大班”里面也是纯粹“凑热闹”。